Il Buy Now Pay Later è una modalità di finanziamento a breve termine che consente di effettuare acquisti, rimandando il pagamento a una data futura. Si tratta di un sistema molto utilizzato nel mondo consumer, che è sbarcato nel B2B grazie a PausePay: il servizio BNPL a 90 giorni offerto da CashInvoice, in collaborazione con Allianz Trade, sviluppato assieme a noi di FlowPay.
Le differenze tra gli ecommerce B2C e B2B
Andiamo ad indagare le differenze in termini di user experience tra le due tipologie di piattaforme ecommerce.
Nella fase di checkout, la finalizzazione della transazione in un contesto B2C si fonda su modalità semplici: il cliente aggiunge gli articoli al carrello, inserisce gli eventuali buoni sconto, verifica l’indirizzo di consegna, paga e riceve una conferma della transazione andata a buon fine.
Al contrario il processo di checkout nei canali B2B è più articolato perché implica la verifica di tutta una serie di dati del profilo aziendale (ad esempio, partita iva, pec, assicurabilità ecc…) e spesso richiede l’assistenza di una risorsa in tempo reale. Inoltre, la conclusione della transazione dipende dalla capacità di credito del buyer in quel momento, dalla disponibilità di plafond sulla carta di credito o del fido commerciale concedibile.
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In termini di dimensioni e opportunità di crescita, esistono notevoli differenze tra l’ecommerce B2C e B2B. Secondo le previsioni di ResearchandMarkets, entro il 2026 la dimensione del mercato globale dell’ecommerce B2B raggiungerà 25,65 mila miliardi di dollari, mentre la dimensione del mercato globale dell’ecommerce B2C dovrebbe toccare 7,65 mila miliardi di dollari.
Questi dati indicano un’opportunità per le aziende che, al momento, utilizzano solo il modello di eCommerce B2C.
Perché utilizzare il Buy Now Pay Later nel mondo business?
Soprattutto nel mondo business le modalità di pagamento rappresentano un asset strategico; un’azienda B2B spesso si avvale del pagamento a credito, di assegni cartacei, di carte di credito e fatture. Le imprese più aperte all’innovazione scelgono di integrare nei propri sistemi anche il Buy Now Pay Later, proprio per venire incontro alle necessità delle aziende clienti.
Come anticipato, il Buy Now Pay Later (BNPL) è un tipo di finanziamento a breve termine, solitamente senza interessi, che consente di pagare l’ordine in un secondo momento rispetto all’acquisto effettivo, prevenendo l’abbandono dell’ordine stesso e offrendo un servizio aggiuntivo al cliente.
Il bisogno sempre più impellente dei clienti di richiedere finanziamenti presenta un’opportunità attraente per le aziende che possono offrire una nuova soluzione di pagamento efficace, beneficiando allo stesso tempo di un aumento del fatturato.
I vantaggi del Buy Now Pay Later targato PausePay
Il principale vantaggio per il venditore nell’utilizzo del BNPL è l’incasso immediato dell’ordine erogato. Il cliente pagherà a 90 giorni grazie alla garanzia di Allianz Trade, previa verifica della sua ammissibilità al servizio.
L’esperienza utente semplice, veloce e interamente digitale porta inevitabilmente a un aumento delle vendite, dato il calo del tasso di abbandono degli ordini, e a un aumento del valore medio del carrello.
Altri benefici da non sottovalutare sono la riduzione del rischio d’insolvenza e del costo di assistenza clienti, e allo stesso tempo l’assenza di burocrazia e di interessi.
L’open banking al servizio del Buy Now Pay Later
Noi di FlowPay abbiamo contribuito allo sviluppo di PausePay, fornendo i nostri servizi AIS (Account Information Service) e PIS (Payment Initiation Service).
Grazie all’Account Information, forniamo l’accesso agevolato ai dati di conto di venditori e acquirenti, permettendo a PausePay di verificare:
- Che la Società sia l’effettiva proprietaria del conto;
- Che il conto sia esistente e attivo (e non creato ad hoc);
- Che il saldo sia positivo.
L’accesso alle informazioni finanziarie è possibile solo a seguito del consenso esplicito del correntista, che otteniamo con la Strong Customer Authentication (SCA), la procedura di sicurezza della banca.
PausePay utilizza anche il servizio di Payment Initiation per permettere alle aziende aderenti di incassare dai propri clienti tramite bonifico open banking, pre-compilato di tutte le sue componenti: beneficiario, IBAN di accredito, importo e causale.
L’acquirente aprirà il checkout e potrà accettare di finalizzare il pagamento a 90 giorni, normativamente irrevocabile, fornendo il proprio consenso esplicito tramite SCA.
L’utilizzo complementare dei servizi PIS e AIS permette a FlowPay di monitorare l’intero ciclo di vita del pagamento e di fornire al venditore la riconciliazione automatica.
I vantaggi dell’utilizzo dell’open banking sono applicabili anche alla tua azienda! Scopriamo insieme come integrare i servizi PIS e AIS nel tuo business, contattaci!
